AGRIEURO EN PLEINE CROISSANCE EN EUROPE
L’impact des exportations augmente sur le total du business d’AgriEuro
Depuis plus de 10 ans maintenant, nous de chez AgriEuro sommes solidement présents sur le marché européen, où nous avons été en mesure d’entretenir notre positionnement au fil des ans pour obtenir des résultats remarquables. Notre portail est, en effet, actif dans 5 domaines (.COM en italien ; .FR en français ; .DE e allemand ; .ES en espagnol ; .CO.UK en anglais) et, actuellement, nous livrons tous nos produits, plus de 8000 machines en stock, dans toute l’Europe.
Même si aujourd’hui l’Italie continue d’être le marché le plus mature pour notre société, bien qu’en constante évolution, c’est à l’étranger qu’AgriEuro bénéficie d’une plus grande marge d’expansion. Reflétant l'environnement extrêmement positif d'aujourd'hui, nous enregistrons dès cette première partie de l'année des taux de croissance intéressants, que nous allons maintenant détailler.
Les données relatives au chiffre d’affaire d’AgriEuro au cours des quatre premiers mois de 2022 sont certainement significatives et révélatrices du développement du brand en Europe. La croissance de l'incidence des exportations est certainement ce qui se démarque sur le chiffre d'affaires total de la société, qui confirme – pour la deuxième année consécutive – la supériorité du marché européen sur l’italien. Bien qu'il s'agisse de chiffres partiels pour le moment, ils indiquent une direction claire vers laquelle notre entreprise se dirige.
Comme nous pouvons le voir sur les graphiques ci-dessous, au cours des quatre premiers mois 2022, l’impact sur le chiffre d'affaires réalisé à l’étranger est de 58 % contre 51 % enregistré en fin d’année précédente. La part relative au marché italien, en revanche, est à présent de 42 % du chiffre d'affaires total, contre 49% en 2021.
Bien entendu, il faut considérer qu'il s'agit d'une analyse encore incomplète, basée uniquement sur les quatre premiers mois de 2022. Néanmoins, ces informations sont extrêmement pertinentes pour la définition de nos objectifs. D'une part, ces chiffres récompensent les activités stratégiques mises en place pour accroître la valeur et le poids international sur notre activité, et d'autre part, ils servent de moteur aux politiques d'entreprise ultérieures et aux objectifs futurs.
En poursuivant l'analyse des données recueillies, la croissance exponentielle atteinte par le marché allemand se confirme. Ce dernier représente aujourd’hui 29 % du chiffre d'affaires total, contre 22% en 2021, en confirmant le rôle prépondérant de l'Allemagne pour notre entreprise. Il y a ensuite l’incidence de notre domaine français (22 %), celle du domaine espagnol (6%) et enfin, celle du domaine anglais (1%).
«C'est une évolution exponentielle que nous avons connue en Allemagne au cours des deux dernières années et, comme dans tous les domaines de notre e-commerce, elle a certainement été accélérée par la pandémie. En 2021 le chiffre d’affaires allemand a doublé par rapport à l’année précédente et, aujourd’hui, il continue de croitre. Depuis l'année dernière, nous avons élargi le catalogue disponible sur AgriEuro AgriEuro.de, en offrant à al clientèle allemande presque la même variété de produits et de marques présents sur AgriEuro.com» affirme Irina Danninger, coordinatrice du bureau Allemagne. « En outre, le panier moyen du client allemand est plus élevé que dans les autres pays et augmente régulièrement Cela s'explique par le fait que sont achetés principalement des produits de grande taille ayant une valeur économique plus élevée, comme les tracteurs tondeuses, les broyeurs et les broyeurs à axe horizontal. La constance avec laquelle les ventes allemandes progressent ces dernières années va de pair avec l'l'augmentation de la notoriété et de la fiabilité des marques en Allemagne, grâce à la mise en place de services spécifiques à chaque pays, tels que la traduction du site lui-même, l'internalisation des ressources en langue maternelle pour le contact direct avec les clients et l'adoption des modes de paiement les plus populaires ».
Parallèlement à la tendance positive de la croissance sur le marché européen, nous avons également enregistré une augmentation globale du panier moyen et une augmentation du taux de conversion.
Ces dernières années, nous avons assisté à une croissance régulière du panier moyen à l’étranger en raison de plusieurs éléments. Un facteur important est certainement l'habitude différente des achats en ligne pour les biens de grande valeur, plus répandue à l'étranger qu'en Italie et soutenue par une culture plus proche du monde numérique. À cela s’ajoute que depuis 2021, pendant la période de pandémie, les sites en ligne ont longtemps été la seule option possible pour l'achat de biens non primaires, y compris les machines complexes pour le jardinage, l'agriculture et la maison - des articles pour lesquels les détaillants physiques ont toujours été le véritable point de référence jusqu'à présent. Ce moment historique a certainement accéléré le processus de croissance du commerce électronique dans différents pays. Ces derniers mois, l'augmentation générale des coûts de production et donc, comme conséquence directe, l'augmentation du prix de vente du produit au client final, a également contribué à l'augmentation de la valeur de notre panier moyen étranger. Des augmentations qui ont touché tous les secteurs de manière générale et qui ont été causées d’abord par la pandémie puis par la guerre. En 2019-2021, par exemple, nous pouvons voir que la valeur du panier français moyen a augmenté de + 69%,tandis que l'Allemagne est restée le marché à la croissance la plus rapide, avec une augmentation moyenne des chariots de +85%.
Un fait important est également l'augmentation du taux de conversion, qui témoigne de l'excellent travail réalisé en termes de notoriété et de fiabilité de la marque à l'étranger. Grâce à tous les services proposés aujourd’hui par notre e-commerce (assistance en langue maternelle, moyens de paiement diversifiés, grande, large éventail de produits et de marques), nous assistons aujourd’hui également à la consolidation de notre réputation en matière de commerce électronique en Europe, qui gagne de plus en plus de confiance aux yeux des utilisateurs.
«AgriEuro est, à présent, depuis plusieurs années, leader en Europe en terme dimensionnels si comparée aux autres acteurs du secteur. Les résultats atteints ces deux dernières années sont exceptionnels et ils récompensent les efforts déployés dans ce sens par l'ensemble de l'entreprise. Avoir créé des départements internes dédiés à chaque grand marché étranger, composés de locuteurs en langue maternelle, a, certainement, beaucoup contribué à l'établissement d'une solide notoriété de la marque, y compris au niveau international, sur lequel, cependant, il est encore possible de s'améliorer aujourd'hui. Aujourd’hui, nous sommes en concurrence avec la plupart des marketplaces dont nous nous écartons par une philosophie de vente complètement antithétique et basée sur la réalisation de services exclusifs conçus spécifiquement pour nos clients (et notre e-commerce). Pour le futur, nous prévoyant d’importants investissements, d’année en année, en fonction de la croissance de notre marché et de l'ouverture, dans les années à venir, de nouveaux domaines dédiés à d’autres marchés étrangers pour le développement de notre activité » conclut Filippo Settimi, DG d’AgriEuro.
